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“而今邁步從頭越”2019蘭茂藥業營銷中心年中會

發表日期:2019-06-26 17:02    文章編輯:admin    瀏覽次數:      標簽:

“而今邁步從頭越”2019蘭茂藥業營銷中心年中會圓滿落幕

 

春華秋實,冬雷夏雨,

一輪輪歲月流轉

激情歲月,流金時光,

一年年努力拼搏

無懼、艱辛、汗水,

發掘了蘭茂人的堅韌與剛強

激情、歡笑、信念,

鑄就了蘭茂人的風采與夢想

 

2019年6月22號至23號,“而今邁步從頭越”2019云南蘭茂藥業有限公司(以下簡稱“蘭茂藥業”)營銷中心年中會如期而至,全國各地銷售精英共聚一堂,一起回顧收獲滿滿的上半年, 帶著激情、收獲、感動、感恩,大步邁進充滿希望的下半年。

 

 

蘭茂藥業董事長兼總經理林鐘展先生、營銷中心總經理兼OEM事業部總監邱大盛先生、OTC事業部總監曾昌偉先生、處方藥事業部總監徐嘉明先生,總經理助理姜鋒先生、生產體系總監薛安平先生、財務經理徐軍先生、市場部經理付彬先生、各省區經理等共同出席。

 

6月22日會議正式開啟,由OTC事業部總監曾昌偉先生主持,蘭茂藥業董事長兼總經理林鐘展先生做開場詞,歡迎大家參會的同時,對各位銷售精英的付出表示肯定與感謝,希望這次會議,各位同仁積極找出新思路,新角度來解決目前所存在的問題,同時對公司充滿信心,唯有主動擁抱變革,創新進取,才能在時代大潮中保持自己,共同為公司2019年下半年目標不斷奮進。

 

 

業績匯報是我們團隊會議中不可或缺的部分,因為它展示我們體現問責及透明度,加強成員的參與,并促進持續改進團隊績效及管理。

 

接下來,各省區經理積極匯報各省區工作,工作亮點以及遇到的難點等,利用這樣一個機會,各位省區經理積極總結反思,找出自己的不足,通過反復討論中尋找解決方案,針對性的加強基礎工作,讓各省區輕裝上陣,全力以赴沖業績。

 

 當天會議結束后,為了加強產品知識以及公司認同感,特設置產品培訓考核環節,在生產總監薛總主持下,通過19點至22點兩個多小時的培訓分享會,參會人員對公司文化,產品架構,優勢等了解更透徹,對公司更有信心。

 

 

6月23日8:30至12點,會議依舊進行,各參會人員熱情不減。

 

整個會議由處方藥事業部總監徐嘉明先生主持,各事業部總監分別對2019下半年工作進行總結部署。

 


2019年中藥飲片商業快速洗牌,醫保支付趨勢變化等都將是我們面臨的挑戰,同時也是機遇,在推進營銷戰略執行的過程中,我們也看到了工作中仍存在的一些不足:連鎖戰役難以為繼,營銷戰術相對落后,培訓與營銷戰術方向有偏差等,蘭茂藥業將從學術支持,品牌推廣,市場深挖等加強建設。

 

并對優秀省區進行了表楊。與此同時,公司還分享了最新的產品推廣計劃和產品優惠資訊以及利好銷售政策。同時提出,2019年公司的工作重點是渠道建設、業績達成、品牌樹立。首先統一思想,然后加強實干,立馬行動,而非只喊口號。

 

會議最后,董事長兼總經理林鐘展先生為本次會議作關閉發言,為參會人員真誠、高效的工作態度表示肯定以及感謝,并總結了2019年的工作重點與方向:

 

●新調整

●新部署

●新戰略

●新耀躍

 

中藥飲片管控加強,優質型藥企機會優勢更明顯,藥食同源前景更可觀,公司現有產品再升級,培訓學院再助力,內勤管理服務更高效。

 

通過深入解析了醫藥市場目前現狀,闡述了公司戰略方針,提出了鞏固市場份額,挖掘潛在客戶,保障上下游利益,探索零售新模式,實現“創利增收”的新耀躍。

 

 

 

6月23日14點至16點,所有參會人員到蘭茂藥業工廠進行參觀,在生產總監薛安平先生的帶領和詳細的講解下,參會人員熟悉蘭茂藥業每一個制藥環節,體驗蘭茂藥業匠心制藥的工匠精神。

 


蘭茂藥業的競爭優勢有二:第一,基于明代偉大醫藥學家蘭茂先生厚重的中醫藥歷史文化遺產及創始人復興中醫藥的使命感、價值觀的文化優勢;第二,基于政產學研用強強聯合的中藥破壁破膜、低溫凍干、功能性天然成分篩選應用、大健康產品開發的技術優勢;

 

參會人員紛紛對蘭茂藥業表示肯定,表示將推進連鎖戰略,加強對業務員產品知識、基礎醫學理論、銷售技巧等方面的培訓,凝心聚力,團結拼搏,迎難而上,努力完成下半年營銷任務!
 

勢:

 

1.蘭茂藥業中藥飲片在醫保、基藥、農合目錄、可報銷;

2.不招標、掛網、藥事會討論,不進行二次議價,自主定價,空間巨大;

3.不執行藥品零差價,不占藥占比,可促進中醫院評審達標;

4.政策扶持,長線品種。

 



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